近日，广东固特超声股份有限公司（证劵代码：832018）董事长吴银隆接受《梅州日报》社记者专访，专访文章于2015年8月20日刊登于《梅州日报》第六版财经版块。以下为专访发布文章。

一个“疯子”带着一群“傻子”做实业，这是广东固特超声股份有限公司（以下简称固特超声）董事长吴银隆走进创业之路的评价。短短8年，固特超声从无产品、无技术、无市场的“三无”企业，一跃成为超声清洗行业中唯一拥有研发团队、荣获最多国家专利数和设有营销团队乃至自营电商的“三优”企业。今年初，他还把固特超声推向了资本市场——登陆新三板。那么，“疯子”如何带着“傻子”创造“奇迹”？记者近日特别专访了该公司董事长吴银隆，揭开其缔造“神话”的神秘面纱。

●本报记者 李跃

吴银隆：湖南大学财务专业毕业，瑞士维多利亚大学工商管理硕士，高级经济师，国内首批持牌证券分析师，蕉岭农村信用合作联社理事，广东长汀商会副会长，梅州市金诺健康超声波研究院院长，超声波领域36项国家专利发明人，广东固特超声股份有限公司董事长兼固特超声技术研究中心主任。

“疯子”与“傻子”的实业生涯

“道不同不相为谋”，这句话很好地诠释了吴银隆为何要跳出与合作伙伴创办得“风生水起”的公司，而跳进“火坑”让自己从头再来。

2003年，身为中国首批持牌证券分析师的吴银隆，离开了工作8年的证券公司，从资本市场抽身走上实业创业的道路。对于那个年代的人来说，离开“皇冠上的明珠”的证券业跑去“打铁”干实业，就是个不折不扣的“疯子”。但他却“疯”得很彻底，完全不顾旁人的异样眼光，反倒更加坚定做实业的想法。“资本市场太虚，总觉得抓不住。脚踏实地做实业才能让我心安。”源于此，吴银隆开始注册成立生产型企业，涉足超声波清洗行业。然而，正当企业一步步做强做大，作为大股东的吴银隆辞职了，再一次成为了别人眼中的“疯子”。“我提出公司的产品要标准化生产，员工能参与企业控股。这两个建议我的合作伙伴都不能接受，所以只能分道扬镳。”吴银隆笑着说，规范化、现代化管理是企业发展的“根基”，员工是企业壮大的“核心”，没有“他们”企业很难做大做强。于是，2007年7月，吴银隆手持30多万，带着愿意陪他从头再来的6个员工开始了“疯子”与“傻子”的实业生涯。

“没产品、没市场、没技术又不会管理，该怎么办？”在创业初期，吴银隆毫不理会同行们的讥笑和嘲讽，开始特立独行，对公司进行“布局”：成立研发团队、销售团队、管理团队……纵使只有7个人，但在“现代化”的管理理念下，大家依然各司其职、起早贪黑地“傻干猛干”，固特超声也“如火如荼”地开展着。“成立研发团队和销售中心，做标准化的产品，虽然成本花费很大，但一旦成功便可成为行业的‘标杆’，能量是巨大而持久的。”吴银隆这么总结他愿意成为行业中“疯子”的原因，正因为这样的坚持，固特超声也从创业之初7个人发展到现在的300多名员工，其中研发团队就有30多人、销售团队40多人；公司营业额也从当时的每年100万元，飙升到现今的5000多万元，并成功于今年初在新三板挂牌上市。

坚守与享受的创业过程

“虽然我为员工提供了平台，但我更感谢员工为我提供了舞台。我才是最大的获益者，所以我很感恩他们付出的辛勤和努力。”和大部分企业老板不同的是，吴银隆不把实业归功于自己，而认为这主要是员工们的功劳。这也从一个侧面反映了吴银隆的创业初衷：资本市场只能让我一个人实现梦想，实体企业却能带动一大帮人实现财务自由。也正因为如此，吴银隆用员工参股的方式“回馈”员工，通过向元老、骨干员工无偿赠予、股权激励、补贴配售等方式，把创业初期的100%控股比例稀释到现在的40%多，整个企业有70多个员工参股成为企业主人，真正实现分享共赢。

“诚信、务实、创新、共赢、感恩，这10字是我人生的信条，也是固特超声的核心价值观。”吴银隆说到做到，不仅把他做人的准则带到企业，还用实际行动在实践:诚信为商，不为小利丢失客户；务实肯干，不让文凭成为门槛；创新研发，不断使产品推陈出新；共赢理念，不局限自我盈利，打造客户、员工、供应商、股东、社会共同获益局面；感恩回馈，不仅让员工参与企业控股，还建立企业商学院、设立固特幸福基金，让员工在完善的保障中快乐地工作。

当然，这一路走来，也并不是一直“顺风顺水”。吴银隆说，因为坚守这“10字”核心价值观，他征服了一道道难关。“印象最深的莫过于在创业之初坚守‘诚信’，让企业濒临破产。”吴银隆说，2008年初，正是固特超声刚走上正轨的时候，那时企业一个月只能接30万左右的订单。恰巧当时接到美国一客户40多万的订单，于是兴奋之余立马日夜赶工。可是，“意外”出现了，从没出现过质量问题的他们收到了美国客户的来电：“你们公司产品有质量问题，不合格。”接到电话后，吴银隆的脑子像“陀螺”一样不停地转动着： “三条路：一是不处理不退货，让美国客户成为一次性客户；二是尝试协商，做到不赔这么多；三是责任全担，货物重新派发全额赔付。”面对可以选择“不理不睬”挽救企业生机的路子，他再一次成为别人眼中的“疯子”，想都没想就选择了全额赔付，再次带着一帮“傻子”日夜赶工生产40多万的订单发到美国客户手中。“当时赔了40多万意味着半年的利润全没了，企业差点‘关门大吉’。”吴银隆笑着回忆着当时自己的“大胆”，虽然轻描淡写，实际上不啻于生死抉择！“因为做到了诚信，我们和美国客户还一直保持着合作，到现在每个月都有一百多万的生意来往。”

“我一直认为我的创业之路没有辛酸泪，反倒是享受的过程。因为我在决定创业之时就已做好了最坏的打算，把一切可预知的困难都过滤了一遍，想明白透彻了，觉得都能接受，便开始苦干蛮干，一直坚定地走下去。”吴银隆笑说缔造“神话”的过程就是享受的过程，没有任何的辛酸和痛苦。

资本与实业的无缝对接

2015年1月，固特超声成功登陆新三板。6年的时间，吴银隆如何让固特超声实现质的飞跃？“我在证券公司工作8年而转行经营实体企业，无形中培养了‘比做资本的更懂企业、比做企业的更懂资本’的能力。”吴银隆说，凭借着丰富的资本市场经验和敏锐的市场商机嗅觉，他认为在多层次资本市场建设成为国家发展重要战略的时候，新三板上市必将成为企业发展的主旋律。于是在2013年8月，吴银隆就“快人一步”，带领着固特超声启动了挂牌上市的工作，并于2014年1月完成股改后顺利登陆新三板。

“新三板是真正为中小企业发展提供直接融资的大平台，中小企业可以在这里实现资本与实业的无缝对接。” 吴银隆如是说，自公司进入新三板后，不仅提升了企业的知名度，还获得了不少知名企业如方太橱柜、欧琳等的青睐，并签订合作意向协议。

“下一步，公司将依靠‘科技创新’、‘资本市场’的双轮驱动，内源性增长与资源整合并举，实现快速、超常规的发展，并吸引上下游产业聚集，打造超声产业园区。”说到固特超声的未来，吴银隆信心满满。

  帅晓林：吴银隆是一个与众不同的企业家

吴银隆的“疯子”与“傻子”，正是他独特的创业经验、理念和与众不同的创业路径的高度概括和真实写照，也是他创业能够兴旺发达的秘籍所在；吴银隆有着自己的规范化、现代化管理的创业经营理念，在小微企业中坚持和采用规范的现代公司制来运作和管理，采用多种方式力推激发职工主人翁意识和工作热情的“员工参股”计划， 尽力打造客户、员工、供应商、股东、社会共赢与分享的局面，以实现他的创业初衷，这些正是吴银隆“诚信、务实、创新、共赢、感恩”人生信念和企业核心价值观的具体体现。他抓住了“诚信”、“创新”企业兴旺发展的命脉不放，以“诚信”赢得客户和订单，凭借“创新”的勇气和敏锐的资本市场嗅觉领导企业成功登陆“新三板” ，实现资本与实业的无缝对接，企业获得了质的飞跃。可以说这一切都凝聚在吴银隆的“疯子”与“傻子”中。吴银隆的创业经验、事迹值得我们学习和借鉴。

（ 嘉应学院客商研究院研究人员；博士后、副教授 帅晓林）