践行敬天爱人 致力实业报国

日期: 2017-03-24
浏览次数: 763
来源: 原创
作者: 张语家
发布日期: 2017-03-24
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----专访吴银隆董事长

 

践行敬天爱人 致力实业报国

        道家有云:“顺势而为,乘势而上”。在新时代供给侧改革的背景下,一位90年代科班出身、精通财务、专注于金融行业八年的高级证券师,乘势而上,走上实业报国之路,到如今斩获累累之硕果。“请问吴银隆,在当时您是有何等决心竟放弃了“皇冠上的明珠”--证券行业,而投身于当时社会地位和收入颇低的制造业,并且一做就是十余年?”回想当年,吴银隆陷入短暂沉思,“做实业是我的梦想,敬天爱人是我做企业的理念”,吴银隆如是说。“想当年,金戈铁马,气吞万里如虎”,从一家不足十人的小公司发展壮大到如今的上市企业,这句诗词成了吴银隆创业历程最真实的写照。

        十年磨一剑,砺得梅花香,十年如一日的专注换来今日的上市企业的惊艳呈现,下面我们就来一起追随吴银隆的心路历程去见证实业报国的历程吧。

 

敬天:道法自然 乘势而上

        老子有云:人法地,地法天,天法道,道法自然。道法自然即遵循自然,也就是说万事万物的运行法则都是遵守自然规律的,谁顺应了这种自然规律,谁就会得到来自天、地、人等各方力量的支持和帮助,成功也就成了必然。

        在供给侧的改革背景下,沉寂多年、持续低迷的实体企业一直被虚拟行业所打压,且生存艰难,而走国富民强之路,振兴实体经济,才是唯一出路,固特正是应这种形势下应运而生、发展壮大的。“固特走到今天,完全是顺应天道”,吴银隆如是说。

        我们试想下,短短9年,能把一家从缺产品、缺技术、缺市场的“三缺”企业,带领到一跃成为超声清洗行业中唯一拥有研发团队、荣获最多国家专利数和设有营销团队乃至自营电商的“三优”企业。如今,他已经把固特超声推向了资本市场——登陆新三板,成为国内第一位将超声清洗行业推向资本市场的企业家,可以说是凤毛麟角。具备这样的民族情怀与气魄的企业家,究竟有着怎样的创业成长经历呢?笔者带着强烈的好奇心,继续一探究竟。

        “资本市场虚火太旺,长久下去对国民经济振兴,弊大于利,脚踏实地做实业才是正道。”源于此,吴银隆开始注册成立生产型企业,涉足超声波清洗行业。然而,“没产品、没市场、没技术又不会管理,该怎么办?”在创业初期,吴银隆毫不理会同行们的讥笑和嘲讽,开始特立独行,对公司进行“布局”:成立研发团队、销售团队、管理团队……纵使只有几个人,但怀揣梦想的人,词典里没有退缩,只有坚持,在吴银隆“实业梦”的支撑下,大家深受鼓舞,依然各司其职、起早贪黑地为心中的梦想,披荆斩棘,一路前行。

        “得道多助,道生一,一生二,二生三,三生万物,我们做实业完全是从无到有,能量是巨大而持久的,到如今取得成就,源于民族需要、大众的呼声”。近年来虚拟经济日盛,实体经济振兴是民族的希望,这种来自于民众心底的呼声,已然振聋发聩,固特超声乘势而上……

        “成立研发团队和销售中心,做标准化的产品,虽然成本花费很大,但一旦成功便可成为行业的“标杆”。正因为这样的实业梦,固特超声也从创业之初7个人发展到现在的300多名员工,其中研发团队就有30多人、销售团队40多人;公司营业额也从当时的每年100万元,飙升到现今的5000多万元,并已经成功在新三板挂牌上市,且成功帮助了其他企业成功上市。

 

“爱人”:天人合一  服务大众

        “爱人”就是爱周围的人,包括员工、家人、合作者及竞争伙伴。“爱人”,就是要尊重人、理解人、爱护人、帮助人。不论是企业的发展,还是个人的成长,“敬天爱人”才是正确的生存与发展之道。在中国思想史上,“天人合一”是一个基本的信念,是先儒提出的境界,意思是人和天地万物是一体,在自然界中,天地人三者是相应的。将天、地、人并立起来,并将人放在中心地位,这就说明人的地位之重要。

        固特体系蓬勃发展到今天,关键因素是至始至终对人的关注,把每个员工的需求,每个客户的诉求,纳入到固特体系之中,细化到每项制度里。在企业发展的不同阶段,根据员工不同年龄、背景、资历,以及客户与我们合作的程度来细化、分门别类的满足员工、客户的深、浅层次需求,并设立专门部门,分析研究员工和客户的阶段性需求,提前做好计划,及时给予引导支持,“固特庞大的体系是每个固特人和合作伙伴最坚实强大的后盾”,吴银隆如是说。

        吴银隆谈笑风生,果敢中透露着儒雅,继续讲道:“固特体系不只为大家解决现实问题,包括衣食住行、生老病死,更是大家的心灵成长家园、身心安顿之所”。

        实业之路本就是一条不平凡的路,更是一条服务大众之路。多年的砥砺前行,吴银隆带领一大批人圆了“实业梦”,实现财务自由。也正因为“爱人”,以服务的心态,吴银隆用员工参股的方式“回馈”员工,通过向元老、骨干员工无偿赠予、股权激励、补贴配售等方式,把创业初期的100%控股比例稀释到现在的40%多,整个企业有70多个员工参股成为企业主人;成立固特幸福基金,以期让在固特服务多年的基层员工,在退休后能享受到固特的补充养老金等福利待遇,使基层员工也能过上有尊严的晚年生活,真正做到了“爱人”和服务大众。

        在技能培养、人格塑造方面,吴银隆在几年前就成立了固特商学院,培养一批批优秀的德才全面发展的固特复合型人才。近日,固特再次启动“雏鹰计划”,采取学院滚动式培养模式,培养固特体系35岁以下的员工。“企业经营重在经营人心,人心才是企业最宝贵的资产,从内心的深处理解了员工渴望,清楚每一个人最需要什么。同样在人的心中,同居着善良之心和邪恶之心,让善良的利他之心更多地占据我们的心灵。这就是做修行、修养,就是塑造人格。而且,这样做还可以帮助我们固特人对事情做出正确的判断。固特体系就是服务大众,提供物质保障和帮助心灵成长。”

        吴银隆至始至终践行敬天爱人,对市场的把握更具有先见之明。

产融结合 双轮驱动

        做实业的企业家在当今中国并不少见,但是以登高望远的姿态,民族企业家的情怀,高屋建瓴的眼光,双管齐下的布局,使产业与资本无缝对接,欲将固特打造成世界品牌,吴银隆此举匠心独运,可谓意义深远。

        2015年,固特超声就已经成功登陆新三板。吴银隆是如何让固特超声实现质的飞跃的?“我在证券公司工作8年而转行经营实体企业,无形中培养了‘比做资本的更懂企业、比做企业的更懂资本’的能力。”吴银隆说,凭借着丰富的资本市场经验和敏锐的市场商机嗅觉,他认为在多层次资本市场建设成为国家发展重要战略的时候,新三板上市必将成为企业发展的主旋律。于是在2013年8月,吴银隆就“快人一步”,带领着固特超声启动了挂牌上市的工作,并于2014年1月完成股改,之后顺利登陆新三板。

        “新三板是真正为中小企业发展提供直接融资的大平台,中小企业可以在这里实现资本与实业的无缝对接。” 吴银隆如是说,自公司进入新三板后,不仅提升了企业的知名度,还获得了不少知名企业如方太橱柜、欧琳等的青睐,达成深度合作意向。

        “下一步,公司将依靠‘科技创新’、‘资本市场’的双轮驱动,内源性增长与资源整合并举,实现快速、超常规的发展,并吸引上下游产业聚集,打造超声产业园区,振兴民族品牌。”说到固特超声的未来,吴银隆信心满满。

        国内资本市场迎来新一轮改革,三板市场的发展方向愈显明朗。产业经营与资本运营双轮驱动将成为公司持续发展的战略,通过存量市场的稳步扩张和新市场的挖掘开发,通过行业整合并购,争取实现2020年公司市值30亿元的目标,我们坚信:普及推广超声技术和超声产品,将极大促进世界节能环保事业和极大程度提升现代人类的生活品质,中国民族品牌也将为世界所熟知。

        如果说产业经营是基础,那么资本运营就是让产业实现飞跃的催化剂。产业与资本的无缝对接,使固特超声的未来发展空间无限,吴银隆谈到了固特产业与资本对接的广阔前景,“成为超声领域内世界一流的产品生产商、技术供应商、品牌运营商、行业领导者”的共同愿景,在产融结合、振兴民族品牌的路上相互扶持。事实证明超声波行业符合国家产业发展方向和政策,具备较好市场空间和投资价值,最终必将得到资本市场的认可。”谈到这里,吴银隆自豪之情溢于言表,而展现在笔者面前的固特超声的前景,恰如一幅动静结合的深秋江天图,意境深远,“落霞与孤鹜齐飞, 秋水共长天一色”,“产业”与“资本”齐飞,“固特超声”与“民族振兴”一色,实业的振兴之路,亦是报国之路。

 

不忘初心  实业报国

        “少年强则国强,少年雄于地球则国雄于地球,走实业强国的之路的关键是年轻人,鉴于此,我们建立了固特商业学院,构建固特人才体系,培养一批批优秀的固特骨干,这些人将会成为固特强大的后备力量,同时,我们的固特事业群也在逐渐完善,可以说我们的实业之路只会越走越宽阔”,吴银隆如是说。

        固特培养人才的特别之处在于,对象都是80、90后,培养人才的方式,从理论与实际的角度出发,定课时,赠与教材,建立微信群,不定时的发课件和专业资讯,吴银隆会在百忙中,每天睡眠不到五六个小时的情况下,通过电话和谈话方式,督促、激励年轻人学习、成长,对于懈怠者,不假辞色,对于进取者,不吝夸赞,给予充分的成长晋升空间。

         “世界是你们的,也是我们的,但是归根结底是你们的。你们青年人,朝气蓬勃,正在兴旺时期,好像早晨八九点钟的太阳。希望寄托在你们身上。”他还教导公司员工说:“青年人应具备两点,一是朝气蓬勃,二虚心进取。”在谈话话中,吴银隆说古论今,旁征博引,对团队的年轻人提出了“分工明确 各有所长 精诚合作 年轻朝气”的要求和期许。董事长的讲话亲切和蔼,风趣幽默。一问一答,其乐融融,办公室内充满了欢声笑语。

          固特体系人才济济,固特事业群也正在蓬勃发展。深圳市洁泰超声洗净设备有限公司、深圳市固特宏达精密制造有限公司、成都固特九洲超声科技有限公司、福建泰美瑞超声医疗器械有限公司为代表的众多全资、控股及关联企业,共同组成了“发展战略规划科学、产业分工定位明晰、区位优势互补、规模优势突出”的固特超声事业群。固特超声事业群立足于长远发展与品牌化经营,以技术为先导,以专业为依托,通过创新经营和规范运作,以雄厚的科技力量,永恒的创新精神,为业界及客户提供品牌代理、OEM、工程服务等多种模式的商务合作,吴银隆的实业版图越来越完整。

 

记者后记

        采访完吴银隆董事长,记者感触良多,久久不能平复。

        作为新时代的企业家、杰出的超声波专家、志在引领民族品牌走向世界的优秀企业家,他敢为天下先,在实体经济发展环境比较恶劣的情况下,依然砥砺前行,吴银隆的企业家精神值得我们景仰。

        就是这样一位从不自诩导师,却做了无数年轻人的“导师”,给陷入迷茫的年轻人指引人生方向;具有悲天悯人的情怀,不着痕迹的帮助身陷困境、绝境的人,却从不认为自己在做慈善的“慈善家”;从不居高临下,但却言传身教,以榜样的力量,成为了众人心目中的“精神领袖”;身先士卒、驰骋商场、纵横多年,却在功成名就之时,却毫不吝惜的将名利分享给大家,自己则默默继续带领众人开疆破土;不是思想家,却把敬天爱人的思想体系,完美的移植到他的事业之上,发挥践行得淋漓尽致;从不标榜爱国的“民族企业家”,却默默把振兴民族实业作为自己人生目标,枕戈待旦。

        正所谓厚德载物,得道多助,如果我们的国家、我们的民族,多几位这样德才兼备企业家,实业强国之路还会遥远吗?

 

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    2018 - 08 - 22
    在这个信息爆炸的时代,如何有效的展示信息是一个重要的问题。而文案作为展示信息的一种手段越来越被人们所重视。但我们每天面对浩如烟海的文案产品,有兴趣看的不多,能记住的更少。所以不断提升文案技巧,提高文案质量才是治本之策。首先,在写文案之前,要对文案本身有一个清晰的认知:文案只是沟通的一种方式,通过文字与他人沟通。所以在写作之前需要谋定而动,解决以下三个问题。一、写给谁在动笔之前,先要明白这篇文案要写给谁看,然后根据对方的一些特点做到有的放矢。在犯罪心理学中有一个词叫侧写,即根据罪犯的行为方式推断出他的心理状态,从而分析出他的性格,生活环境,职业,成长背景等。同样地,我们可以先对目标客户做一个侧写,做一个人物画像,推断出他的心理特征等重要参数。比如会在什么情况下看,注意力能持续多久,对什么感兴趣等等。这样的好处在于能够迅速拉近与目标客户的关系,让其有一种相见恨晚,知己难寻之感。客户不排斥,后面的事情才好谈。二、写什么在解决了写给谁的问题之后,就要解决写什么的问题了。大家是否有过这种感受:看到一篇还不错的文章,但读完以后却不知道文章到底想表达什么。这就是犯了一个错误,目标不明确。写文案不能眉毛胡子一把抓,更不能一口吃个胖子。写文案有时候是为了推广,有时候是为了提升转化率提升销量,有时候是为了蹭热点刷存在感。而没有明确目标的文案就像狗熊掰棒子,掰一个掉一个。三、怎么写这涉及到一个文体的问题。在收到文案任务时,我会条件反射式地问几个问题:“文案投放在哪里?要写几篇?对字数有没有限制?”目标客户看到文案一定是在一定的场景下的,也许是在地铁,也许是在公司,也许是在家里,也许是通过微博,也许是通过微信。用最合适的方法让目标客户以最舒服的姿势看到最有用的文案,不然任你舌灿如花,也是隔靴搔痒。比如,微博上的文案要配图,而且文字一定要精简,一定要突出图片,能用图片或者视频表现出来的就不用文字赘述...
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